Mau jualan online tapi bingung pilih platform?
Banyak pemula yang stuck, bukan karena nggak punya produk, tapi karena bingung platform mana yang cocok.
Shopee, Tokopedia, atau TikTok Shop punya kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.
Dan pada dasarnya, milih platform jualan online memang nggak gampang.
Salah pilih bisa sia-sia, karena itu kamu perlu kenalan betul-betul dengan platform yang jadi targetmu, lalu pertimbangkan cocok nggak gaya, kelebihan, kekurangan dan performanya untuk jual produk kamu.
Kenapa Perlu Bandingin Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop?
Apa Bedanya Ketiga Platform?
Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop adalah marketplace populer di Indonesia yang memiliki gaya dan target pasar berbeda.
- Shopee: Raja promo dengan diskon besar, cocok untuk produk harga kompetitif.
- Tokopedia: Fokus ke kepercayaan dan kualitas, banyak toko resmi dan pelanggan kelas menengah.
- TikTok Shop: Kuat di konten video dan jualan lewat tren viral.
Fitur Utama dan Kelebihan Masing-Masing Platform
Shopee: Surga Promo dan Fitur Lengkap
Shopee dikenal agresif kasih diskon dan gratis ongkir. Cocok buat pemula yang mau cepet laku.
Kelebihan Shopee:
- Gratis ongkir: Bikin pembeli nggak ragu buat belanja berkali-kali.
- Fitur promo: Flash sale, voucher toko, dan bundle diskon yang menarik perhatian.
- Iklan Shopee: Sistem iklan gampang dan cocok untuk naikin trafik.
- Pasar luas: Dari anak muda sampai ibu-ibu, Shopee jadi andalan.
Kekurangan:
- Komisi 1-2% per transaksi bisa nyedot margin untuk produk yang harganya murah.
- Persaingan ketat, terutama di fashion atau elektronik.
Tokopedia: Andalan Toko Resmi dan Kepercayaan Pelanggan
Tokopedia punya image premium, dengan banyak toko resmi dan pelanggan yang cari kualitas.
Kelebihan Tokopedia:
- Kepercayaan tinggi: Banyak brand besar jualan disini, bikin pembeli nggak ragu soal kualitasnya.
- Power Merchant & Official Store: Bikin toko kelihatan pro, meski ada biaya.
- TopAds: Iklan fleksibel untuk target audiens spesifik.
- Pelanggan loyal: Cocok untuk produk dengan harga agak tinggi dan kualitas oke.
Kekurangan:
- Biaya layanan 1-3%, agak lebih mahal di beberapa kategori.
- Kurang agresif di promo gratis ongkir dibanding Shopee.
Cocok untuk: Penjual produk branded, elektronik, atau barang dengan margin besar.
TikTok Shop: Jualan Sambil Bikin Konten Viral
TikTok Shop gabungin e-commerce dan hiburan lewat video pendek.
Kelebihan TikTok Shop:
- Kekuatan konten: Produk bisa viral lewat video kreatif.
- Target anak muda: Cocok untuk skincare, fashion, atau aksesoris.
- Live shopping: Jualan sambil live tarik pembeli secara langsung.
- Komisi rendah: Mulai 1%, lebih murah dari Shopee dan Tokopedia.
Kekurangan:
- Butuh effort bikin video menarik, bukan sekedar upload foto atau video produk saja.
- Audiens terbatas, kebanyakan Gen Z dan milenial.
- Fitur analitik dan dashboard masih sederhana.
Cocok untuk: Penjual yang jago bikin konten kekinian.
Keuntungan dan Tantangan di Ketiga Platform
Keuntungan Jualan di Marketplace Besar
- Akses pelanggan langsung: Nggak perlu bikin website, platform ini punya jutaan pengguna. .
- Fitur lengkap: Pembayaran, ongkir, sampai iklan udah diurus.
- Skalabel: Dari jualan kecil sampai toko besar, semua didukung.
Tantangan yang Harus Diwaspadai
- Komisi dan biaya: Semua platform ada potongannya, kamu harus hati-hati hitung margin.
- Persaingan: Ratusan ribu penjual lain juga jualan, kamu butuh strategi.
- Ketergantungan platform: Kalau aturan berubah, kamu harus ikut menyesuaikan kebijakan platform.
Cara Mulai Jualan di Shopee, Tokopedia, atau TikTok Shop
Langkah 1: Daftar dan Bikin Akun Toko (5-10 Menit)
- Shopee: Buka shopee.co.id, klik “Daftar Jadi Penjual” di Seller Centre. Isi data, verifikasi nomor HP, upload KTP.
- Tokopedia: Ke tokopedia.com, klik “Buka Toko”. Isi nama toko, nomor HP, alamat.
- TikTok Shop: Buka TikTok Shop Seller Center di browser, daftar pake email atau nomor HP, lengkapi dokumen (KTP/NPWP).
Prosesnya gratis, cuma butuh 5-10 menit.
Langkah 2: Upload Produk dan Optimasi
- Shopee: Di Seller Centre, klik “Tambah Produk Baru”. Isi nama, harga, stok, foto (minimal 3). Tambah deskripsi, contoh: “Jaket bomber, bahan tebal, cocok musim hujan.”
- Tokopedia: Di Seller Dashboard, klik “Tambah Produk”. Pakai foto jernih, deskripsi rapi.
- TikTok Shop: Upload produk lewat Seller Center, bikin video pendek (15-30 detik) nunjukin keunggulan produk.
Tips: Pakai kata kunci di judul, misal “Kaos Polos Oversize Murah” biar gampang ditemuin.
Langkah 3: Promosi dan Mulai Jualan
- Shopee: Aktifin voucher toko, ikut flash sale, coba Shopee Ads (Rp10.000/hari).
- Tokopedia: Pakai TopAds, gabung program “Gratis Ongkir” Tokopedia.
- TikTok Shop: Buat video seru, pakai hashtag tren (#FYP, #TikTokShop), coba live streaming.
Pantau pesanan, layani pelanggan ramah biar rating toko naik.
Tips Sukses Jualan Biar Laris Manis
Tips Praktis untuk Pemula
- Foto produk menarik: Pakai HP, pastikan cahaya bagus bisa ambil di dekat jendela atau gunakan ring light murah.
- Harga kompetitif: Cek harga kompetitor, kasih nilai tambah kayak bonus atau packing rapi.
- Respon cepat: Balas chat pelanggan dalam hitungan menit.
Trik Biar Toko Stand Out
- Shopee: Ikut campaign bulanan seperti 11.11, Harbolnas dan sejenisnya biar produk masuk halaman utama.
- Tokopedia: Jadi Power Merchant Rp50.000/bulan untuk badge toko.
- TikTok Shop: Kolplay dengan kreator TikTok, budget Rp100.000-Rp500.000 biar produk cepat viral.
Mana yang Paling Menguntungkan?
- saj.aih Shopee: Kalau produkmu murah, suka promo, dan mau jangkau pasar luas.
- Pilih Tokopedia: Kalau produk agak premium, fokus ke kepercayaan, atau jual barang branded.
- Pilih TikTok Shop: Kalau jago bikin konten video dan punya produk kekinian.
Masih bingung? Coba ketiganya sekaligus! Mulai dengan 1-2 produk, tes mana yang laku, lalu fokus ke produk tersebut saja
Jualan Online Nggak Perlu Bikin Pusing
Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop punya kelebihan masing-masing. Pilih yang sesuai produk, target pasar, dan gaya bisnismu.
Dari daftar akun, upload produk, sampai promosi, semua bisa selesai dalam hitungan jam. Nggak ada alasan lagi untuk nggak jualan online!